Tout juste diplômé d’Oxford avec une licence de français et d’italien, j’ai crée ma société de traduction en ligne à l’âge de 22 ans. En huit ans à peine, j’ai transformé mon « entreprise » de deux personnes basée dans la chambre d’ami de la maison de mes parents en une société internationale maintes fois récompensée, avec un chiffre d’affaire de 3,65 millions de livres.
L’Internet fut une composante fondamentale de cette réussite : je vivais à Aberdeen (en Ecosse), une ville certes internationale, mais de taille assez réduite, et je ne savais pas trop comment les affaires fonctionnaient. Ce n’est qu’une fois que j’ai commencé à comprendre tous les rouages du marketing sur Internet que notre activité a vraiment démarré.
J’ai l’intention de donner ici quelques conseils pour vous lancer à votre tour sur la voie du succès.

La meilleure façon d’être le premier dans votre domaine est de dénicher un espace sans ou avec très peu de concurrence. L’idée fondamentale derrière mon agence de traduction, recourir au technologies internet pour rendre le processus de traduction plus efficace, s’imposait d’elle-même à l’époque, ce d’autant plus que les sociétés de traduction existantes ne semblaient pas en tirer partie.

Mon entreprise fut la première société de traduction à se commercialiser entièrement en ligne. Cela signifiait que l’entreprise était capable de s’agrandir sans alourdir excessivement ses frais généraux et pouvait offrir à ses clients des tarifs jusqu’à 30 pour cent moins chers que la concurrence.
Bien sûr, la véritable beauté de l’Internet c’est d’être capable d’atteindre des clients potentiels dans le monde entier à l’aide d’un simple clic de souris uniquement. L’agence a désormais des clients dans plus de 60 pays, et grâce à sa capacité à cibler des marchés émergents à l’étranger, l’entreprise a su se protéger du pire de la période de récession actuelle qui traverse le Royaume-Uni.

Passez du temps à rechercher qui constitue et où se trouve votre marché cible potentiel. Je reconnais qu’aux débuts de la société j’ai a dépensé beaucoup d’argent sur ces publicités dont on pense qu’elles rapporteront de nombreux clients comme par magie sans avoir une pensée pour savoir où se trouvait mon marché cible.
Je conseille désormais qu’il est important de ne pas gaspiller de larges sommes d’argent sans quoi que ce soit et sans savoir ce qu’en seront les retombées… Commencez en douceur ; comprenez votre marché et parlez à celles et ceux qui ont su s’y installer avant de dépenser trop.